01 / TRANSPARENZ
ESG im Vertriebsalltag verankern
Konkrete Ansätze für die Integration von ESG-Kriterien – von der Leadgenerierung bis zur Kundenbindung.
Worum es geht
Vom Anspruch zur Wirkung.
Nachhaltigkeit entscheidet zunehmend über Vertrauen, Wettbewerbsfähigkeit und Kundenbeziehungen. Dieses Buch zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb gezielt eingesetzt wird, um Transparenz, Effizienz und nachhaltiges Handeln zusammenzubringen – nicht als Theorie, sondern als konkreter Weg von der Strategie in den Vertriebsalltag.
Für wen ist das Buch?
Für CEOs, Geschäftsführer und Entscheidungsträger, die Nachhaltigkeit und KI als strategischen Wettbewerbsvorteil verstehen. Ebenso für Vertriebsleitungen, Sales Operations und Key Account Management, die diese Themen in konkrete Vertriebsprozesse übersetzen wollen – ohne bei abstrakten Strategien stehen zu bleiben.
02 / ANWENDUNG
KI sinnvoll und wirksam nutzen
Praxisnahe Use Cases, Tools und Handlungsempfehlungen für Vertriebsverantwortliche.
03 / TRANSFORMATION
Veränderung mit Haltung gestalten
Orientierung bei ethischen, regulatorischen und organisatorischen Fragen der Transformation.